副業で月5万円。
フリーランスとして、まず月5万円。
この金額を聞くと、どう感じるでしょうか。
人によっては、
「それくらいならいけそう」
と思うかもしれません。
逆に、
「いや、自分にそんな売上を作れる気がしない」
と思う人もいると思います。
僕は、後者の感覚もすごく自然だと思っています。
まだ商品がない。
実績も少ない。
誰に売ればいいか分からない。
お金をもらうのも怖い。
その状態で月5万円と言われると、急に大きな壁に見えます。
なんなら「月5万円」という文字だけが、こっちを見てくる感じがします。
圧が強い。笑
でも、月5万円は才能だけで決まるものではありません。
単価と人数に分けられます。
月5万円は、夢ではなく設計に落とせる。
まずは「いくらの商品を、何人に届けるか」で考える。
今日は、この話を書いてみます。
「稼げるか不安」は、ぼんやりしているから大きくなる
副業初期の不安は、かなりぼんやりしています。
自分にできるのかな。
お客さんは見つかるのかな。
お金を払ってもらえるのかな。
こういう不安は、頭の中に置いておくほど大きくなります。
形がないから、どこから手をつければいいか分からない。
こういうときは、気合いでどうにかしようとするより、分解した方がいいです。
月5万円という言葉を、そのまま眺めない。
数字に分ける。
たとえば、こうです。
5,000円 × 10人 = 50,000円
10,000円 × 5人 = 50,000円
25,000円 × 2人 = 50,000円
50,000円 × 1人 = 50,000円同じ月5万円でも、必要な動きはまったく違います。
5,000円の商品を10人に届けるのか。
10,000円の商品を5人に届けるのか。
25,000円の商品を2人に届けるのか。
これを分けるだけで、ぼんやりした不安が少し具体的になります。
単価が低いほど楽、とは限らない
最初は、価格を低くした方が売れやすいと思いがちです。
もちろん、低価格の方が相手にとって試しやすいことはあります。
自分も提案しやすい。
ただ、単価が低いほど楽かというと、そうとも限りません。
5,000円で月5万円を作るなら、10人に届ける必要があります。
10人に声をかけて、10人全員が申し込んでくれるわけではありません。
仮に成約率が半分なら、20人に声をかける必要があります。
そして、提供時間もあります。
1人あたり60分の相談だとしても、事前やり取り、準備、振り返り、メモ作成があります。
副業で本業もある人なら、なおさらです。
安くすれば安心、ではあるけれど、人数が増えると別の大変さが出てくる。
ここは見落としがちです。
価格は気持ちだけで決めるものではなく、必要人数と提供時間もセットで考える。
逆に、50,000円の商品を1人に届ける場合は、人数は少なくて済みます。
でも、その分、相手の期待も大きくなります。
内容の設計も必要です。
信頼関係や実績も求められやすい。
どちらが正解という話ではありません。
自分の今の状態に合う組み合わせを選ぶことが大事です。
最初は10,000円×5人が考えやすい
個人的には、副業やフリーランス初期なら、まずは10,000円×5人を一つの目安にしてもいいと思っています。
もちろん、全員に当てはまるわけではありません。
でも、考え方としては使いやすいです。
10,000円なら、無料ではありません。
相手もちゃんと考えて申し込む金額です。
でも、いきなり高額すぎるわけでもない。
自分としても、
「60分相談＋整理メモ」
「90分壁打ち＋次の行動整理」
「サービス説明のたたき台作成」
のように、小さな商品として設計しやすい。
たとえば、カタチ舎の仕事でいうと、
相手の話を聞いて、サービス内容を整理する。
誰に何を届けるのかを言葉にして、資料や発信に使える見出しのたたき台を作る。
こういう支援を小さく切り出すなら、10,000円前後のモニターは現実的なラインになりやすいと思います。
もちろん、内容によっては5,000円でもいいし、30,000円でもいい。
大事なのは、なんとなく不安だから安くするのではなく、
「この内容なら、この価格で、何人に届ければ月5万円になる」
と見えるようにすることです。
人数を決めると、声かけ数も見えてくる
単価と人数を決めると、次に見えるのは声かけ数です。
たとえば、10,000円の商品を5人に届けたいとします。
5人に買ってもらうには、何人に声をかける必要があるでしょうか。
もちろん、正確にはやってみないと分かりません。
でも、仮で置くことはできます。
10人に声をかけて、5人が話を聞いてくれる
5人のうち、2人が申し込んでくれるこのくらいだとしたら、5人に申し込んでもらうには、ざっくり25人くらいに声をかける必要があるかもしれません。
こう書くと、
「25人も無理です」
と思うかもしれません。
分かります。
でも、これも一気にやらなくていいです。
1ヶ月で25人ではなく、3ヶ月で25人でもいい。
最初の1週間は3人でいい。
まずは1人でもいい。
数字にすると、怖さも出ます。
でも同時に、次の行動も見えます。
「とにかく稼げるようになりたい」
だと動けません。
でも、
「今週、3人に話を聞くメッセージを送る」
なら動けます。
月5万円の設計シート
頭の中だけで考えると、だいたい不安が勝ちます。
なので、書き出すのがおすすめです。
1. 今考えている商品案
2. 価格
3. 1人あたりの提供内容
4. 1人あたりの提供時間
事前やり取り：
当日：
成果物作成：
フォロー：
合計：
5. 月5万円に必要な人数
6. その人数に届けるための声かけ人数
7. 最初に声をかける3人
8. 1週間以内にやることこのシートを埋めるだけで、かなり現実が見えます。
たとえば、
商品案：
副業初期の商品案整理セッション
価格：
10,000円
提供内容：
60分ヒアリング、商品案3つ、次の行動3つ、整理メモ
必要人数：
5人ここまで書けたら、もう「月5万円」というぼんやりした壁ではありません。
具体的な設計になります。
あとは、やってみて直すだけです。
もちろん、最初の通りには進まないと思います。
価格が合わないかもしれない。
内容が多すぎるかもしれない。
声かけ文が伝わらないかもしれない。
でも、それでいいです。
最初の設計は、完成版ではなく仮置きです。
才能がないから無理、で終わらせない
月5万円と聞いて、
「自分には才能がないから無理」
と思ってしまう人もいるかもしれません。
でも、いきなり才能の話にしなくていいと思っています。
もちろん、得意不得意はあります。
営業が得意な人もいれば、発信が得意な人もいる。
話すのが得意な人もいれば、資料にまとめるのが得意な人もいる。
でも、最初の月5万円は、才能だけで決まるというより、設計と検証の積み重ねです。
誰のどんな困りごとを助けるのか。
どんな形で提供するのか。
いくらで出すのか。
何人に届けるのか。
誰に声をかけるのか。
やってみて、どこを直すのか。
この順番で見ていく。
不安を才能の問題にする前に、数字と行動に分解してみる。
それだけで、次の一歩は見えやすくなります。
最後まで読んでくださって、本当にありがとうございます。
月5万円は、遠い夢のように見えるかもしれません。
でも、単価と人数に分けると、少し現実になります。
現実になると、次にやることが見えます。
まずは、自分の商品案を一つ仮置きして、価格と人数に分けてみてください。
そこから、最初に声をかける3人を書き出す。
小さくて大丈夫です。
設計して、試して、直していけばいいんです。
一人では商品案や価格の整理が難しいと感じたら、X（@murayan_katachi）のDMから気軽に声をかけてください。
頭の中にある「できそうだけど不安」を、数字と言葉に分解していきましょう。
Author
村上龍平
カタチ舎代表。言葉、生成AI活用、資料・Web制作を行き来しながら、事業の考えを届く形へ整理しています。