副業を始めるとき、こわいことはいろいろあります。
何を商品にするか決めるのもこわい。
誰に声をかけるかもこわい。
断られるのもこわい。
SNSで「始めます」と言うのも、なかなかこわい。
でも、僕が初期に一番こわかったのは、たぶん価格を決めることでした。
「いくらです」と言うこと。
これが本当にこわかった。
無料なら言える。
相談ならできる。
「ちょっと手伝いますよ」なら言える。
でも、そこに金額をつけた瞬間、急に手が止まるんです。
「いや、自分なんかがお金もらっていいのかな」
「実績もないのに申し訳ないな」
「高いと思われたらどうしよう」
「安すぎても失礼なのかな」
頭の中で、価格会議が始まります。
しかも議長が不安。進むわけない。笑
今日は、そんな副業初期の価格のこわさについて書いてみます。
価格を決めるこわさは、お金の問題だけじゃない。
自分の価値を外に出すこわさでもある。
無料なら気楽。でも、ずっと無料だと苦しくなる
最初は無料でやるのも、全然ありだと思っています。
実績を作りたい。
感想がほしい。
自分が本当に役に立てるか試したい。
そういう理由で、無料モニターをするのは自然です。
僕も、最初から強気で価格を言えたわけではありません。
むしろ、できれば無料で逃げたい気持ちがありました。
無料なら相手に負担をかけない。
無料なら失敗しても許される気がする。
無料なら「お願いしてもらえませんか」と言いやすい。
でも、ずっと無料だと別の苦しさが出てきます。
時間をかけているのに、仕事としての実感が持てない。
相手も、どこまで頼んでいいか分からない。
自分も、どこまでやるべきか分からない。
そして何より、
「お金をいただいて価値を届ける」
という経験が積めない。
副業やフリーランスとしてやっていくなら、どこかでここを越える必要があります。
ただ、この一歩が本当にこわい。
「5,000円です」と言うだけで、めちゃくちゃ緊張した
僕が初期に印象に残っているのは、ある提案のときです。
資料作成まわりの相談だったと思います。
相手の話を聞いて、情報を整理して、構成を考えて、形にする。
自分としてはできることだったけど、まだ価格を言うのはこわかった。
いくらが妥当なのか分からない。
高いと思われたくない。
でも、無料でやり続けるのも違う気がする。
かなり迷った結果、勇気を出して言いました。
「5,000円でどうですか？」
もう、言うだけで心拍数が上がるんですよね。
5,000円という金額が高いか安いかではなく、
「自分の仕事に値段をつけて、相手に伝えた」
という事実がこわい。
すると相手から返ってきたのが、
「それなら1万円でいいよ」
でした。
え、いいんですか。
こちらとしては、5,000円でも言うのに震えていたのに。
急に倍。
心の中で、電卓が二度見しました。笑
でも、この経験はかなり大きかったです。
自分が怖がっていた金額と、相手が感じていた価値にはズレがある。
自分では「こんなことでお金をもらっていいのかな」と思っていたことが、相手にとってはちゃんと助かることだった。
ここを体感できたからです。
価格は、自分の自信だけで決まるものではない。
相手が受け取る価値との間で決まっていく。
申し訳なさは、責任感の裏返しでもある
価格を言うときに出てくる「申し訳ない」という感覚。
これは、悪いものではないと思っています。
相手に損をさせたくない。
期待を裏切りたくない。
ちゃんと価値を返したい。
そう思っているからこそ、申し訳なさが出る。
だから、「申し訳ないと思う自分はダメだ」と責めなくて大丈夫です。
ただ、その申し訳なさだけで価格を決めると、かなり安くなりやすい。
自分の不安を値引きしてしまうんです。
これは、初期ほど起きやすいと思います。
「まだ実績がないので」
「自信がないので」
「勉強中なので」
そう言って、どんどん安くする。
もちろん、モニター価格はありです。
でも、モニター価格と、自分を小さく見積もることは違います。
モニター価格なら、
今回は初回モニターなので、この価格で実施します。
その代わり、終了後に感想をいただけると嬉しいです。と理由を言えばいい。
価格を下げるなら、目的を持って下げる。
不安だから下げるのではなく、検証のために設定する。
この違いは大きいです。
価格は「自分の価値」ではなく「この提供の対価」
価格を決めるのがこわい理由の一つは、金額が自分の価値そのものに見えてしまうことです。
5,000円と言ったら、自分は5,000円の人間なのか。
1万円と言ったら、自分にその価値があるのか。
そんなふうに考えると、めちゃくちゃ重くなります。
でも本当は、価格は自分の人格の値段ではありません。
今回の提供内容に対する対価です。
60分話を聞く。
情報を整理する。
構成案を作る。
提案文のたたき台を出す。
資料の見せ方を整える。
その具体的な提供に対して、いくらいただくか。
そう考えると、少しだけ決めやすくなります。
価格を決めるときは、自分の価値を測るのではなく、提供範囲を決める。
これが大事です。
何をするのか
どれくらい時間を使うのか
何を渡すのか
相手は何から解放されるのかここが見えると、価格は少し現実的に考えられます。
最初の価格は、仮置きでいい
最初から完璧な価格は決められません。
これはもう、無理だと思っています。
経験が少ないうちは、提供にどれくらい時間がかかるかも分からない。
相手がどこに価値を感じるかも分からない。
自分がどこで消耗するかも分からない。
だから、最初の価格は仮置きでいい。
ただし、無料だけに逃げ続けない。
少額でもいいので、お金をいただく経験を作る。
5,000円でも、1万円でもいい。
大事なのは、金額の大きさより、
「価格を伝えて、相手に選んでもらう」
という経験です。
断られたら、価格が高すぎたのかもしれない。
内容が伝わらなかったのかもしれない。
相手が違ったのかもしれない。
タイミングが合わなかったのかもしれない。
それは検証材料です。
一方で、思ったよりすんなり受け入れてもらえることもあります。
僕が5,000円と言ったら、1万円でいいよと言ってもらえたように。
自分の不安と、相手の価値判断は、必ずしも一致しません。
お金をいただくと、仕事の輪郭が見える
お金をいただく経験は、こわいです。
でも、それによって見えるものがあります。
相手の期待が見える。
自分の提供範囲が見える。
どこで価値を感じてもらえたかが見える。
次に直すべきところが見える。
そして、自分の中にも少しずつ実感が生まれます。
「あ、自分の当たり前は、誰かにとって価値になるんだ」
この感覚は、無料だけでは少し掴みにくいところがあります。
もちろん、最初から高単価を目指さなくていい。
無理に強気にならなくていい。
でも、ずっと無料で自分を守り続ける必要もありません。
こわいまま、仮の価格を置いてみる。
こわいまま、相手に伝えてみる。
こわいまま、選んでもらう。
その経験が、副業やフリーランスの最初の大きな一歩になると思っています。
価格を決めることは、自分を大きく見せることではない。
提供する価値に、責任を持つための線を引くこと。
もし今、価格を決めるところで止まっているなら、まずは小さなモニター価格でいいです。
提供内容を絞って、人数も絞って、仮で出してみる。
一人で価格や提供範囲を整理するのが難しければ、X（@murayan_katachi）のDMから気軽に声をかけてください。
カタチ舎では、商品内容の言語化や、提案資料・サービス設計の整理を一緒に行っています。
最後まで読んでいただき、本当にありがとうございました。
あなたが「いくらです」と言う最初の一歩を、少しでも軽くできたら嬉しいです。
Author
村上龍平
カタチ舎代表。言葉、生成AI活用、資料・Web制作を行き来しながら、事業の考えを届く形へ整理しています。