副業を始める。
フリーランスとして仕事を作る。
そう考えたとき、最初に
「発信しなきゃ」
と思う人は多いと思います。
Xを始める。
noteを書く。
Instagramを整える。
プロフィールを作り込む。
毎日投稿する。
有益なことを言う。
反応が出るまで続ける。
もちろん、発信は大事です。
僕も、発信にはかなり可能性があると思っています。
自分の考え方を知ってもらえる。
価値観が合う人に届く。
だから、発信を否定したいわけではありません。
ただ、副業やフリーランスの最初の売上づくりに限って言うと、発信から始めることが遠回りになる場合があります。
発信は大事。
でも、最初の売上は「誰に声をかけるか」から作った方が早いことがある。
今日は、この話を書いてみます。
発信は、成果が出るまで時間がかかる
発信は積み上げです。
1本投稿したからといって、すぐに申し込みが来るとは限りません。
むしろ来ないことの方が多いと思います。
最初は反応も少ない。
何を書けばいいか分からない。
数字を見て落ち込む。
そして、なぜか他の人の投稿だけはめちゃくちゃ伸びている。
なんでやねん。世界の仕組みどうなってんねん。笑
でも、これは発信がダメという話ではありません。
発信は、育つまでに時間がかかるものです。
特に最初は、自分の言葉もまだ固まっていません。
誰に向けているのか。
どんな困りごとを助けるのか。
何を商品にするのか。
このあたりが曖昧なまま発信すると、どうしても投稿もぼやけます。
ぼやけた投稿を続けると、反応もぼやけます。
反応がぼやけると、
「自分には発信の才能がないのかな」
と思ってしまう。
でも、才能の問題ではなく、まだ届ける相手と言葉が定まっていないだけです。
発信に逃げていることもある
少し言いにくいことを書きます。
発信をがんばっているように見えて、実は「声をかける怖さ」から逃げていることがあります。
これ、責めたいわけではありません。
僕も分かります。
知人にメッセージを送るのは怖いです。
元同僚に「最近こういうことを始めようと思っていて」と送るのは、けっこう勇気がいります。
断られたらどうしよう。
売り込みだと思われたらどうしよう。
そう考えると、SNSに投稿する方が楽に感じることがあります。
不特定多数に向けて書いているから、誰か一人に断られる痛みがない。
反応がなくても、
「まだフォロワーが少ないから」
「アルゴリズムが悪いから」
「投稿時間が違ったかな」
と理由を外に置ける。
もちろん、それが全部悪いわけではありません。
でも、最初の商品を検証する段階では、誰か一人の具体的な反応が必要です。
発信は広く届けるもの。
最初の商品検証は、狭く深く聞くもの。
最初は「知人 → 紹介 → 発信」の順番でいい
僕は、最初の売上づくりはこの順番で考えると現実的だと思っています。
知人
↓
紹介
↓
発信まずは、知人に話を聞く。
困りごとを受け取り、小さなモニターとして実施する。
相手が喜んでくれたら感想をもらい、必要であれば近い人を紹介してもらう。
その経験をもとに、発信する。
この順番です。
最初から発信で知らない人に届けるのではなく、近い人とのやり取りで商品の言葉を磨いてから発信する。
その方が、投稿の中身も具体的になります。
たとえば、何も経験がない状態で、
「サービス設計を支援します」
と発信しても、少し抽象的です。
でも、実際に知人の相談に乗って、
「相手は『自分の仕事を一言で説明できない』ことに困っていた」と分かったら、発信の言葉が変わります。
「自分のサービスを聞かれたとき、毎回説明が長くなってしまう人へ」と書ける。
この方が、届きやすいと思いませんか。
発信のネタは、頭の中からひねり出すだけではなく、実際の対話から生まれます。
まず“誰に声をかけるか”を書き出す
では、発信を始める前に何をすればいいのか。
まず、声をかける相手を書き出してください。
ここでのポイントは、完璧な見込み客リストを作ろうとしないことです。
営業リストっぽくしなくていいです。
むしろ、もっと生活感のあるリストでいい。
・前職でよく相談に乗っていた人
・独立したばかりの知人
・副業を始めたいと言っていた友人
・地域で活動している個人事業主
・発信を始めたけど止まっている人
・資料づくりに苦手意識がありそうな人こんな感じです。
その上で、次の3つを書きます。
1. その人は何に困っていそうか
2. 自分は何を手伝えそうか
3. まず何を聞きたいか「売れるかどうか」よりも、まず「話を聞けるかどうか」です。
最初から売上だけを見すぎると、声かけ文が重くなります。
相手にとっても、自分にとっても、ちょっと圧がある。
なので、最初の言葉はこれくらいでいいです。
最近、〇〇について支援できる形を考えています。
もし近いことで困っていたら、
一度話を聞かせてもらえませんか？
合わなければ全然スルーで大丈夫です。この一文を、まず3人分作ってみる。
それだけでも、発信を100本眺めるより現実が動くことがあります。
声かけで得た言葉が、発信の材料になる
発信と声かけは、対立するものではありません。
順番の話です。
声かけで得た言葉は、発信の材料になります。
たとえば、相手が
「何を投稿すればいいか分からない」
と言ったとします。
でも、深く聞くと本当は、
「自分のサービスの魅力を、自分の言葉で言えない」
ことに困っているかもしれません。
この違いは大きいです。
前者なら「投稿ネタの作り方」になります。
後者なら「サービスの言語化」になります。
提供する支援も、発信する内容も変わります。
僕の仕事でも、こういうことはよくあります。
最初は「資料を作ってほしい」という相談でも、話を聞いていくと本当の課題は、
「誰に何を伝える資料なのかが整理されていない」
だったりします。
つまり、デザインの前に、情報整理と構成が必要なんです。
ここを見つけるには、相手の具体的な言葉を聞くしかありません。
だから、発信をがんばる前に、まず誰か一人に聞いてみる。
その会話の中に、次の投稿の種が入っています。
発信の言葉は、机の上だけではなく、誰かとの対話から育つ。
今日やることは、投稿ではなくリスト作りでいい
もし今、
「発信しなきゃ」
と思って焦っているなら、今日は投稿しなくてもいいかもしれません。
代わりに、声をかける人を10人書き出してみてください。
そして、その中から3人だけ選ぶ。
さらに、その3人に送る一文を作る。
ここまでで十分です。
1. 声をかける候補を10人書く
2. 話を聞けそうな3人を選ぶ
3. 困りごとを仮置きする
4. 一文を書く
5. 1人に送る日を決める発信は、そのあとでも遅くありません。
むしろ、その方が発信の精度が上がります。
誰に届けるのかが見える。
どんな言葉に反応があるのかが分かる。
その状態で書く投稿は、ただの独り言ではなくなります。
誰かの顔が浮かぶ言葉になります。
最後まで読んでくださって、本当にありがとうございます。
発信は大事です。
でも、発信の前に、近くの誰かに声をかけることも大事です。
知人、紹介、発信。
この順番で考えると、最初の売上づくりは少し現実的になります。
まずは今日、誰に声をかけるかを書き出してみてください。
一人では提案先や発信テーマを整理しきれないと感じたら、X（@murayan_katachi）のDMから気軽に声をかけてください。
あなたの頭の中にある強みや届けたい相手を、一緒に言葉にしていきましょう。
Author
村上龍平
カタチ舎代表。言葉、生成AI活用、資料・Web制作を行き来しながら、事業の考えを届く形へ整理しています。